在如今的互联网时代，通过线上提升流量和转化率，已经成为企业做网络营销的趋势。事实上，很多中小企业成立的时间还蛮久的，但是在网络营销推广方面一直找不到运作的方法，甚至有些传统企业在互联网上的口碑营销基本上都没去做。

因此，面对互联网巨大的潜力和前景，中小企业要想实现利润最大化，就必须借助网络营销这个工具来实现，那么企业如何借助这个营销工具为企业带来盈利呢？关于这个话题，接下来营销圈就和大家一起聊一聊。

第1、微信公众号

目前，微信在全国已经超过9亿人在使用，伴随着微信的普及程度提高，微信衍生出来的微信公众号也成为许多企业对外展示和交流的平台。企业如果运营好自家的微信公众号，不仅可以开拓更多与外界沟通交流的渠道，同时还能为企业品牌宣传及产品的营销推广助力。

但真正能够利用好这个平台的很少。我朋友15年运营一个关于网络营销的公众号。每天在后台通过搜索名字关注的，大概最少就有300个，按照这个数据下去，运营3年就能有32万多个通过搜索关注的粉丝。在不用花一分钱，不做任何推广和活动的情况下，不断积累粉丝，成功转化了一部分客户，效果已经非常的惊人。

因此，从我们运营公众号的经验来看，只要做好以下3点：

1：取一个好名字

取一个和企业名称或是产品定位相符的名字，例如“华迅广告传媒”里面包含了二个核心关键词：“广告”及“传媒”，我们的业务类型就是归属广告及传媒行业，所以靠自然关键字搜索我们的用户，都属于比较精准的用户群体。

2：内容运营

这是运营好公众号的重心之重。重视原创内容，对内容要求质量较高，对用户有价值的内容进行推送，特别是与公司的业务或潜在客户群体相关的资讯。好的内容会引起用户的共鸣。在文章中链接企业官网网址，客户可以通过文章中的链接直接进入到企业官方网站，或者在文章的顶部与底部加入公司业务宣传配图，以此达到吸粉和宣传的效果。

3：做好与用户的互动和转化

再多的粉丝，再大的阅读量，如果没有得到转化，都是没有价值的。所以进行潜在客户社群运营和付费用户社群运营的工作必不可少，积极响应客户提出的每一个问题，可以做到点对点的沟通交流。

第2：新媒体营销

新媒体已为无数企业带来了高价值的回报，不仅让他们赚到了money，同时也成就了众多公司“做大、做强”的企业愿景。大家知道的，现在常见的新媒体号有知乎、今日头条、一点资讯、简书、悟空问答等等，这里就不一一列举了。

那么，实际中我们应该怎么操作呢？

企业可以在这些新媒体平台上，用自己的专业知识帮忙解答网友的问题；或者提问一些关于企业业务相关联的问题，吸引目标用户的关注。通过原创文章投稿到这些新媒体平台中，当然这些平台更注重文章内容的质量及是否是原创，系统会根据文章的内容、质量决定推送给哪些人，推送给多少人阅读。建议可以找一些行业相关的论坛去更新信息，这样关注的人会更加的精准。

第3：口碑营销

我们常说：“产品是1，营销是0”，好的产品和营销都非常重要。产品和服务会说话，且具备有传播的特点。所以第一重要的事情，需要先做好我们的产品和服务。

作为初创型的公司，最初业务来源于身边的朋友，其次是客户，最后是合作伙伴。这得益于我们之前产品、服务做好的前提，才让我们现在的品牌和服务得以通过口碑相传的方式，让更多的客户了解到我们的信息。这算是一种完全免费，且转化率最高的营销方式。

以上网络营销方式对中小企业来说，算是比较低成本推广方式了。除了以上提到的几种营销推广方式外，还有企业网站、百度搜索引擎、百度问答、百度文库、微信朋友圈广告精准推广、SEO等其他的营销方式。每一种营销方式都有其各自的特点和适用范围，我们需要根据公司业务情况、产品、目标用户群体等进行综合的考量，并摸索出其中一两种适合于自己公司的营销推广方式，效果也会不错的。

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