营销文案写作的9个技巧，建议收藏
营销文案写作的9个技巧，建议收藏
今天这篇文章给大家分享文案写作的技巧：强化认知。篇幅略长，要有耐心看下去哦~
01、卖点集中
“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“，这是很多国内外文案实践者给我们的一条建议。
一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。
在文案中，还是要做到卖点集中，突出卖点要放大，其他卖点只是协同。
你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，但每次只推1个，集中发力突破。
02、锁定精准目标人群
写文案时，不仅卖点容易散，人群也容易散。
文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。（好好思考一下）
很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。
所以，文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。
03、减少用户认知阻碍
一个非常陌生的概念，任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感，更不可能有信任和好感。
更好的方法是，把广告写得简单易懂，让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。
切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。
你要把读广告的人看成一般的人就好了，不要觉得他们什么都知道，不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。
要知道，有一种知道叫作者觉得读者知道。
04、关联熟悉事物
我们的大脑都是会关联记忆的，而且还特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。
换句话说，我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。
对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物，再在这个事物上进行关联就容易多了。如何写出高转化的爆款文案
这也是减少认知障碍的一种。
一个非常好用的文案绝招就是：利用用户已经理解的熟知事物，来解释目前还未知事物。
第一代iPhone，乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机”，而是说“1个大屏iPod +1个手机+ 1个上网浏览器”，一目了然。
所大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。
这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，百试不爽。
05、简单的产品复杂说
当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时，这个时候你应该使用一种更为复杂的描述方法。
因为产品本身简单，如果描述也简单，很容易就降低了消费者对于产品价值的感知，担心不值得。
这个时候，你可以选择复杂化的说明，比如更多篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。
不仅能让消费者对这个简单产品有更多维度的了解，还有助于打造产品的差异化。更重要的是，在认知上消费者的产品价值感知会更强。
06、用好参照物
人在判断价值、认知事物的时候都喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。
一个好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估其价值，这就是对于参照效应的利用，文案同理。
这也是强化用户认知的一个非常好用的方法。
之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用参照物。
把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让用户立马就能获得最简单直观的信息。
它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。
07、用简洁短句
一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了“认知沟通障碍”，直接就让读者没了兴趣。
而多用短句会让叙述紧凑，产生不错的张力，让读者思绪更清晰，互动性更强。
“Keep it simple and stupid” 意思是将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。
这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够简短和直接。
很多文案在开头的时候，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。
如果你没有非常强的文字把控能力，以及场景描绘的能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。句子短，意思要清晰，节奏要快。
08、多用动词、数字和具体名词
这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。
比如我说：“那个女生非常漂亮”。
怎么样？有没有什么画面产生？
好吧，我换一种说法，比如说“那个女生长得超像刘亦菲，简直一个模子出来的”。
这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。可能你会说：“哦，是挺漂亮的”。
不管你觉得刘亦菲不漂亮，这个我不讨论。我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候，你无法感知漂亮程度，而用“长得超像刘亦菲”时，至少你能对那个女生样貌有了具体判断。
另外，用户在具体数字这种名词的接受程度上，远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。
你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”，认知上完全不一样。
09、善用多角度对比
一个东西单独放在你的面前，你很难感觉到它的价值；但如果跟有对比性的东西放到一起，这个东西的价值就会很清晰了。
很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益，但是这样的描述可能没有办法让用户直接感知到。
一个好方法就是“对比过去”。不仅要描述使用产品会带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估效果跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。
通过文案，我们还可以制造产品对比，突出优势点。
比如可以 “有技巧“ 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。
每个产品都有他的核心卖点，或者重点突出项，我们可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对比还不是你说了算。
好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：Sum8687 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
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